下面这些心理学效应，你听说过吗？

你如果没听说过，也一定遇到过。

#1

破窗效应

一个房子如果破了一扇窗户，没有人去修补，不久之后，其它的窗户也会莫名其妙地被打破。

很多人有这样的经历：手边刚好有个垃圾要扔，但是找不到垃圾桶，一看地上到处都是垃圾，这时候想想，要不我也扔地上吧，反正多我一个不多。这时候乱扔垃圾是没有太多负罪感的。如果地上很干净呢？那我还是不破坏环境了，再找找垃圾桶吧。

我们想的是，地面垃圾很多的时候，我再扔一点是没有关系的，我们心里认定，环境已经被破坏了，我们做点什么也并不会改变它的本质。而没有垃圾的时候，我们认定环境是很干净卫生的，如果我扔了垃圾到地上，我就成了那个破坏环境的人。而大多数道德感比较高的人，都不会选择去扔了。

这就是“破窗效应”，它告诉我们，社会中的现有问题如果不被及时处理，会诱使人们不断效仿，导致很严重的后果。

#2

罗森塔尔效应

美国心理学家罗森塔尔等人于1968年做过一个实验。他们到一所小学，在一至六年级各选了3个班，进行了“未来发展趋势测验”，随后得出了一份“最有发展前途”的学生名单，交给了相关老师。其实，这个名单并不是根据测验结果确定的，而是随机抽取的。8个月后，再次智能测验的结果发现，名单上的学生的成绩进步显著，且相对于其他学生来说，这些学生性格活泼开朗，自信心强，学习热情更高。

这个实验取得了奇迹般的效果，人们把这种通过教师对学生心理的潜移默化的影响，使学生取得教师所期望的进步的现象，称为“罗森塔尔效应”，亦称为“期望效应”或者“皮格马利翁效应”。

生活中，很多家长、老师或领导，习惯给人负面的评价，比如总说自己的孩子很懒惰、不爱学习，老师批评学生“笨”，领导对下属的能力进行贬低，结果让人产生逆反心理，最终降低了工作和学习的效率。其实，我们对他人的评价往往能形成强烈的心理暗示，总是接受负面的信息或评价，会使人变得越来越不自信。没有人喜欢被批评，积极的鼓励能给人信心和力量。如果你想让他人变得更好，适当运用“罗森塔尔效应”，可能会达到意想不到的效果哦！

#3

旁观者效应

1964年3月13日夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，一位叫朱诺比白的年轻女子在结束工作回家的路上遇刺。当她绝望地喊叫：“有人要杀人啦！救命！救命！”听到喊叫声，附近住户亮起了灯，打开了窗户，凶手吓跑了。当一切恢复平静后，凶手又返回作案。当她又叫喊时，附近的住户又打开了电灯，凶手又逃跑了。当她认为已经无事，回到自己家上楼时，凶手又一次出现在她面前，将她杀死在楼梯上。在这个过程中，尽管她大声呼救，她的邻居中至少有38位到窗前观看，但无一人前来救她，甚至无一人打电话报警。这件事引起纽约社会的轰动，也引起了社会心理学工作者的重视和思考。

当有他人在场的时候，人们帮助他人的可能性减少，即旁观者的数量会影响突发事件中亲社会反应的可能性，这就是旁观者效应。个体被要求单独完成任务的时候，责任感会很强，而如果是再群体中共同完成任务，群体中的每个个体的责任感就会减弱，面对问题时往往会退缩。因此旁观者效应也称为责任分散效应。

这个效应告诉我们，当我们需要向他人求助时，求助对象具体到人是更有利的一种方式。这不仅能增加他人的责任感，同时也满足了他人的被认同感。有时候不是他人不愿意伸出援手，而是方式方法不对哦！

#4

酸葡萄效应

酸葡萄效应源于古希腊神话中《狐狸与葡萄》的故事，字面上的意思是吃不到葡萄就说葡萄是酸的，象征的是当人们真正的需求无法得到满足时，编造一些“理由”来自我安慰，以减轻压力，使自己从不满、不安等消极心理状态中解脱出来，保护自己免受伤害。这个过程实际上是人们在运用“合理化”心理防御机制。

对于这个效应，我们要辩证地看待。有的同学目的明确，特别想在考试或竞赛中取得成功，那么就要克服酸葡萄心理，直面自己现有的问题并解决，才能取得更好的成绩。而另一些同学，由于成就动机过强，导致自己压力过大，这时就要学会适当运用酸葡萄效应，不强求最完美的结果，不过于苛责自己，调整好心态，接纳现状积极去生活。

#5

投射效应

人们倾向于按照自己是什么样的人来知觉他人，而不是按照他人的真实情况进行知觉。这叫做投射。通俗地来讲，投射效应是以己度人的过程，即认为自己具有某种特性，他人也一定会有与自己相同的特性，把自己的情感、意志和特性投射到他人身上。比如，一个心地善良的人会认为人性本善，一个有心机的人经常就会觉得别人也在算计自己。

在日常生活中，人们也习惯于将自己的想法和意愿投射到别人身上。最常见的是，父母总喜欢为子女设计前途、选择职业，丝毫不考虑孩子自身的愿望，把自己的观点强加到子女身上，或者自己未曾实现的理想，就让孩子来替自己实现。其实孩子长大了，可以为自己的选择负责，父母需要给孩子多点空间，让他们自己去成长，尽管过程可能会有磕碰，但为了自己理想去闯荡，是多么美好的事情啊！

#6

拆屋效应

中国人的性情是总喜欢调和，折中的。譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。

——鲁迅《无声的中国》

鲁迅先生说的这个现象，在心理学上叫做拆屋效应。其实不仅中国人是这样，这个效应是普遍存在的。人们往往更喜欢折中的选择，因此先提出很大、较多的要求，接着提出较小、较少的要求，更容易达成协议。提出的大要求时人们充满了抵触心理，而提出的小要求却满足了人的调整心理。

让我们以一个生活中的常见场景为例，一件衣服标价199元，你想要100元拿到。通常有以下两种情况：

Ⅰ

顾客：老板，这件衣服可以便宜点吗？

老板：已经是底价啦！没多少利润的。这样吧，180给你吧。

顾客：160怎么样？

老板：这样吧，我看妹子你实在长得漂亮，这衣服你穿了又特别合适，就170吧，真是没赚你一分钱，别告诉别人哦！

顾客：行。（觉得赚了个大便宜，欣然接受）

成交价：170元。距离目标价：70元。

Ⅱ

顾客：老板，这衣服60元卖不卖？

老板：妹子啊，这个价我就亏死啦！

顾客：这衣服我也不那么喜欢，你要是便宜点我就买，不然就算了。

老板：加点吧，不然真亏本了。90你看行不行？

顾客：老板我也理解你做生意不容易，这样咯，我们各退一步，80吧，你觉得可以我就立马买单。

老板：那行吧。

成交价：80元，距离目标价：-20元。

是不是似曾相识呢？大家看出来砍价的技巧了吗？一定要主动叫价，把主动权掌握在自己手里。当你主动叫一个低价时，谈判就会围绕你说的价格去波动，最后取一个折中的结果。这叫拆屋效应。

心理学效应真是无处不在啊！

很多看似不经意的现象，可能都蕴含着某种心理学的原理。

有空学学心理学，你也可以变成一个更有智慧的人。

——作者：吴思遥