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材化学院2020年创新创业典型事例
浏览数:次 发布时间:2020-10-30 打印本页

刘昊田,569vip威尼斯游戏材化学院复材1701班的一名同学,来自湖南岳阳,大学四年在兼顾学业的同时也是一名手机网上零售店的老板,与客户交流经验丰富,知道丰富的推销方法,也是一个经验丰富的消费者,明确的知道消费者的喜好,也在传媒公司做过实习生,懂得广告传媒方面的知识,有利于本公司的运营,也做过数不胜数的兼职,如:穿玩偶衣服发传单,在餐厅收银,帮手机店推销手机等。

公司简介:

本公司知乎茶也饮品有限公司知乎茶也饮品属中茶西制,中式的茶,借鉴西方花果茶的制作与搭配方法,并引进特色茶,给茶赋予一种新的生命。茶也打造的是新中式居家茶的概念,整个茶系都散发着浓郁的生活气息,办公、生活、居家都十分契合。

服务描述:产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势

产品及服务介绍:

产品属于新型茶饮中茶西做,区别于大学城周围的所有茶饮,采用“海底捞 服务模式 ,笑容服务,笑容待客。

产品技术水平

考虑加盟与长沙本土品牌知乎茶也,技术上得到了长沙市人民及本人的认可,技术属于顶尖水平。

产品的新颖性,先进性与独特性,产品竞争优势

在569vip威尼斯游戏与衡阳师范学院所属范围内,没有发现有类似的茶饮,属于第一家“中茶西做的饮品店,在技术方面毋庸置疑,本产品在技术上已经得到了长沙年轻人的认可,此处可以省去一笔市场调研费用,中茶西做式饮品在大学城附近属于新型饮品店,且大学生消费水平属于较高水平,饮品在大学很受学生欢迎,产品优势在于 1.第一家,中茶西做式奶茶2.在大学周围难喝且低价的饮品中,本品属于中价好喝类型,不与商家比价格,只与商家比价格。3.品牌效应大,吸引的消费者多。4.且在服务上打算区别于市面上懒散的风气,员工不选用大学生,员工将培训服务质量。

研究与开发:已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。

由于是加盟店本负责人会专门利用假期去学习管理策略与服务策略技术成果也会随之而来,与加盟公司合作,本公司具有很强的竞争力,本公司将与加盟公司长期战略合作,对创始元老给予升薪水奖励。总的来说公司的技术全由加盟引进,关于管理就需要本负责人来学习与运用。

行业及市场:行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测

行业历史与前景

本行业历史已有数百年之久,在消费者心中已经留下了根深蒂固的印象,本次运用中茶西做模式,能满足大学生消费群体的消费观念,前景总的来说是比较好的,在已有的行业中寻求新的突破是我的创业宗旨。

市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司优势:

在衡阳大学城周围奶茶市场远远没有饱和,虽然奶茶店多,但是百分之八十是小打小闹式奶茶店,这种奶茶店有很多共同点,没有品牌,没有质量,没有知名度,所以远远对于大品牌新型奶茶店影响微乎其微,奶茶店越来越多在人们条件越来越好的时候,做服务行业是最有前景的。竞争对手有周围的奶茶店,周围的饮品店等 而我们的优势就在于,新。让消费者眼前一亮,大学生群体敢于尝试新事物,对新的东西有致命的吸引力。而且在新的基础上又好喝。本产品的卖点在于中茶西做而且好喝,奶茶无非就是好喝好看,就卖得好。

未来三年市场销售预测

未来三年预测,在经过刚开业的阶段,消费者对于我们的奶茶会有与其他产品的比价行为,销售额可能会稍微下降,但是我们这个时候推出活动,把我们的产品促销从而平衡消费者心中的感受。随后越来越长久,买的越来越好。

营销策略:在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制

1.价格中等,相比之下贵了一些,但贵的真实,贵在质量,贵在好喝。

2.促销模式,有积点卡模式,一杯奶茶一个点,多少点可以换奶茶,多少点可以换其他有逼格的礼品,如品牌茶叶,品牌水杯等

3.与饿了么美团深度合作,考虑到点外卖本身的性质就是图方便,所以加大投资,让这些外卖平台把本产品放置首页

4.创业初期,发广告,与学院外联部进行合作,赞助学校的活动,

5.要培训店员,增加积极性,考虑到消费者群体的性格,年轻人心浮气躁不愿意等,要加快速度制作,

6.购进扫码支付机,方便收银记账

7.装修需要让人眼前一亮,抓住年轻人喜欢的一切,在店内设置等奶茶时可以玩的东西,和坐的地方。

8.对销售人员奖罚分明,可奖励聚餐及活动增加积极性,在销量好的情况下进行升薪




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